2024年10月7日，湖北東信醫(yī)藥有限公司2024年四季度營銷工作會議在武漢勝利召開。來自四川、湖北、湖南、河南、江蘇、廣東、甘青寧、浙江、安徽、山東等十幾個省區(qū)的省區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理，以及銷售部、OTC部、商務(wù)部、市場部、財務(wù)部、質(zhì)管部等部門的領(lǐng)導(dǎo)出席會議。
會議盛況
會上，四川、湖北、湖南、河南、江蘇、廣東、甘青寧、浙江、安徽、山東等省區(qū)經(jīng)理先后發(fā)言，總結(jié)前三季度的營銷工作及業(yè)績達(dá)成進(jìn)度，匯報四季度的沖刺計劃和營銷目標(biāo)。
銷售部省區(qū)經(jīng)理匯報工作
今年一至三季度，銷售部全體營銷將士搶抓機(jī)遇、奮楫爭先，克服極端氣候、市場格局變化等諸多不利因素的影響，因地制宜地推進(jìn)基層醫(yī)療拓展、連鎖開發(fā)維護(hù)、商業(yè)控銷推廣、電商渠道運營、二級分銷落地等五大工程，扶持重點客戶，優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售穩(wěn)步增長，為沖刺四季度奠定了良好的基礎(chǔ)。
銷售部部長黃志雄、蔣文、朱柏才匯報工作
銷售部部長黃志雄、蔣文、朱柏才在匯報中亮出了南區(qū)、北區(qū)、科技產(chǎn)品一至三季度的成績單，并圍繞“沖刺2024，布局2025”的會議主題，匯報了四季度的重點工作計劃。銷售總監(jiān)張湘文全面總結(jié)了銷售部前三季度的業(yè)績達(dá)成情況，并對五大工程的推進(jìn)、秋季PK活動、銷售計劃的制定等重點工作提出了具體的要求。
銷售總監(jiān)張湘文發(fā)言
OTC部部長李亞軍匯報工作
OTC部部長李亞軍針對前三季度工作中遇到的困難、存在的問題，提出了解決方案和行動計劃。在四季度，OTC部將帶領(lǐng)團(tuán)隊，全力以赴，確保完成四季度的銷售目標(biāo)。
商務(wù)部銷售總監(jiān)余江舟匯報工作
商務(wù)部銷售總監(jiān)余江舟則從數(shù)據(jù)分析、專家隊伍建設(shè)、樣版市場建設(shè)等多個維度，對前三季度的工作進(jìn)行了深度剖析，并制定了四季度的詳細(xì)工作計劃。他提出，四季度將繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)術(shù)推廣，完善專家網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，深化標(biāo)桿醫(yī)院增量引領(lǐng)作用，構(gòu)建區(qū)域優(yōu)勢增長樣板，培養(yǎng)客戶質(zhì)量，拓展客戶數(shù)量，提升銷售業(yè)績。
市場部部長章志雄匯報工作
市場部部長章志雄講解了夜寧糖漿禮品裝推廣措施和消糜陰道泡騰片等新品的上市推廣計劃，圍繞“第89屆全國藥品交易會”“中華醫(yī)學(xué)會第十七次生殖醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)會議”展開的品牌推廣計劃。
總經(jīng)理李建軍作總結(jié)發(fā)言
會議最后，東信醫(yī)藥總經(jīng)理李建軍作總結(jié)發(fā)言。李總圍繞“客戶協(xié)議進(jìn)度追趕、任務(wù)合同進(jìn)度追趕、客戶年度清零工作、秋季PK會戰(zhàn)執(zhí)行、加強(qiáng)年前備貨”五項重點工作，對銷售部、OTC部、商務(wù)部提出了“決戰(zhàn)86天，沖刺四季度”的具體要求：銷售部要細(xì)化五大工程，夯實市場基礎(chǔ)，OTC部要認(rèn)真拓展終端，有效動銷上量，商務(wù)部要抓好客戶質(zhì)量和合規(guī)學(xué)術(shù)推廣。三大營銷部門不僅要認(rèn)真研究政策，研究產(chǎn)品，研究渠道，研究客戶，研究競爭對手，還要與時俱進(jìn)，圍繞渠道、終端和消費者的需求優(yōu)化價格策略、客戶布局、促銷政策，讓產(chǎn)品體現(xiàn)出應(yīng)有的價值，讓我們的服務(wù)為產(chǎn)品增值。
在發(fā)言中，李總還要求各銷售部門和全體營銷將士在全力沖刺四季度的同時，做好2025年的布局和規(guī)劃工作，繼續(xù)發(fā)揚“劍鋒所指，所向披靡。使命不達(dá)，奮斗不止！”東信鐵軍精神，以更加堅定的信念、更加務(wù)實的舉措，為完成全年營銷目標(biāo)而努力奮斗！
全體參會人員合影
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